Шанувальники пуерториканського виконавця Bad Bunny в Іспанії зіткнулися з незвичною ситуацією: попри офіційні заяви про повний солд-аут усіх 12 концертів у Мадриді та Барселоні на 2026 рік, квитки на ці виступи все ще можна придбати.

Компанія Live Nation, організатор туру, у травні 2025 року оголосила про продаж понад 600 000 квитків, підкресливши, що попит перевищив навіть показники туру Тейлор Свіфт. Однак через півроку, коли, здавалося б, шансів немає, у продажу знову з'явилися квитки за значно вищою ціною – від 286 до 638 євро. Більшість цих пропозицій належить до категорії "Platinum" з динамічним ціноутворенням та до системи "від фаната до фаната".

Динамічне ціноутворення – це алгоритмічна модель, яка дозволяє змінювати вартість квитків у реальному часі залежно від попиту. Чим вищий попит, тим вища ціна.

Проте представники Ticketmaster, яка є частиною Live Nation, стверджують, що у випадку з концертами Bad Bunny динамічні ціни не застосовувалися, а вартість квитків була фіксованою. Ця розбіжність в інформації викликає ще більше запитань, враховуючи, що обидві компанії є частиною однієї корпорації після злиття у 2010 році.

Концепція "від фаната до фаната" передбачає, що раніше куплені квитки (часто з дорогої категорії Platinum) перепродуються через Ticketmaster. Хоча, як правило, квитки на концерти не підлягають поверненню, платформа дозволяє їх реалізувати, при цьому фанат-продавець може збільшити ціну максимум на 20%. Це викликає припущення про спекулятивну складову, оскільки здається незвичайним, що так багато людей заздалегідь знають про неможливість відвідати концерт.

Експерти ринку зазначають, що динамічне ціноутворення, хоча і критикується багатьма артистами за його несправедливість, стає все більш поширеною стратегією. Вона дозволяє організаторам максимізувати прибуток, навіть якщо квитки продаються повільніше. Зрештою, фанатам радять не поспішати з покупкою і чекати останніх пропозицій, оскільки іноді додаткові квитки з'являються у продажу незадовго до заходу через перерозподіл простору на стадіоні.