IHG подвоює свої зусилля для зростання на внутрішньому ринку

IHG, четверта за величиною готельна група у світі з 6 629 об'єктами та 987 125 номерами, подвоює свої зусилля для зростання на внутрішньому ринку. «Іспанія є пріоритетним ринком, де ми значно збільшили свою присутність за останні три роки, і де, на нашу думку, є великий потенціал для наших брендів», – підкреслює Ерік Віале, генеральний директор IHG у Південній Європі, в інтерв'ю для Cinco Días.

Головним пріоритетом американського гіганта в Іспанії, де він має 57 діючих готелів і 15 у розробці, є пошук локацій, які відповідають його новому бренду Ruby, двадцятому в його портфелі, придбаному в лютому за 110,5 мільйонів євро і складається з 20 активів в експлуатації та 10 у розробці в Європі. «Ми вважаємо, що існує великий попит з боку гостей на цей тип міського сегменту, і що цей бренд стилю життя служить для задоволення бажання, яке передали нам наші клієнти та інвестори», – наголошує Віале, який підкреслює, що одним із факторів, що прискорили закриття придбання, була його висока здатність до перетворення з інших активів, таких як офіси. «Мета, яку поставила перед собою група, – відкрити 120 готелів цього бренду за десять років і 250 за двадцять років».

І Іспанія, де ще немає жодного активу з цією назвою, буде стратегічною у цьому зростанні. «Іспанія є нашим четвертим найбільшим ринком у Європі після Великобританії, Німеччини та Франції». Віале визнає, що першою метою буде зростання в Мадриді та Барселоні, і що вже розглядаються місця розташування, в основному в офісах, через їх швидкість перетворення на готелі. «Але ми також дивимося на інші міста з потенціалом розвитку, такі як Севілья чи Малага».

На додаток до лихоманки за розкішшю в Мадриді, окрім потенціалу зростання Іспанії як туристичного напрямку, генеральний директор IHG у Південній Європі вказує на зростаючу роль, яку набуває програма лояльності (IHG One Rewards) як одна з головних переваг для залучення власників, які не мають зв'язку з готельним сектором, до нового бренду, який конкуруватиме в тому ж сегменті, що й Moxy від Marriott. «Програма лояльності зараз становить понад 60% номерів, які група продає по всьому світу. Цей високий відсоток значно знижує витрати порівняно з іншими каналами, такими як онлайн-турагенції, компаратори або банки ліжок».

Паралельно з появою нового бренду, американський гігант продовжує розширювати присутність деяких своїх брендів в Іспанії, деяких традиційних, таких як Holiday Inn, та інших більш сучасних і з більшими перспективами зростання, таких як Vignette, Indigo або Voco. «У першому кварталі ми оголосили про перший готель Indigo на Менорці, і в цей період ми також підписали актив бренду Voco у Вальядоліді».

Віале також згадує про нещодавню реконструкцію та відкриття нового Kimpton Los Monteros у Марбельї, що належить Stoneweg, де швейцарський фонд витратив 40 мільйонів євро на реконструкцію культового готелю.

Подібно до інших великих мереж, таких як Hyatt або Rosewood з новими активами, або інших, таких як Mandarin або Marriott з великими реформами, IHG також хоче приєднатися до готельної лихоманки класу люкс, підписавши новий актив у центрі Мадрида. Як ексклюзивно повідомила Cinco Días, американська мережа завершує підписання контракту на готель у будівлі, що належить El Corte Inglés, розташованій на вулиці Гойя, одній із найбільш комерційних у Мадриді, яка матиме 110 номерів і носитиме бренд Kimpton, ставши четвертим активом цього бренду в Іспанії, після Aysla (Майорка), Vividora (Барселона) та Los Monteros (Марбелья).

Вже продає ліжка 55 готелів Iberostar і планує додати ще 7 цього року. IHG наприкінці 2022 року стала першою великою американською готельною групою, яка підписала угоду з іншою іспанською групою (Iberostar) про продаж ліжок балеарської готельної компанії в Карибському басейні та Європі для своїх американських клієнтів через новий бренд під назвою Iberostar Beachfront Resorts. У звіті про результати за 2024 рік американська готельна компанія визнає, що на кінець минулого року вже продавала ліжка 55 готелів Iberostar, і що метою, яку вони поставили на цей рік, є включення ще семи, що становитиме збільшення номерного фонду на 12%. На даний момент портфель складається з 19 600 номерів.