Скільки часу потрібно, щоб продати квартиру в районі Лос-Херонімос?

У Мадриді так називають чотири вулиці навколо церкви Сан-Херонімо-ель-Реаль, що межує з музеєм Прадо та Ботанічним садом. Марта Лусія Перейра (52 роки), колишня колумбійська акторка та модель, яка стала успішним агентом з елітної нерухомості, розповідає, що одного суботнього вечора після десятої години вона лежала на дивані, коли задзвонив телефон. Це був номер з Маямі, +1 305. На іншому кінці дроту хтось наполегливо просив її купити розкішну квартиру. Зацікавлений, мексиканський бізнесмен, проїздом у Мадриді, міг оглянути її лише наступного дня, у неділю, о восьмій ранку. Марта Лусія зважила свої варіанти. У неї була квартира площею 1000 квадратних метрів у Херонімосі, але вона була в руїнах; будівля на реконструкції. Ні те, ні інше не було готове для показу. Крім того, кого вона переконає відкрити їй двері у неділю о восьмій ранку? Марта Лусія вирішила спробувати щастя, вирішила логістичні питання і наступного дня рано вранці зустріла клієнта біля дверей будівлі, підпертої будівельними лісами та повною пилу. Чоловік, у якого було мало часу і який звик командувати, грубо сказав їй: «Для цього ти змусила мене приїхати?». І вона, з манерами персонажа з «Маскараду», теленовели, за яку її досі пам'ятають у Колумбії, відповіла: «Ти мене шукав, тепер довірся мені».

«Ми піднялися в квартиру на ремонті, і коли чоловік побачив терасу з 360-градусним видом на Ботанічний сад, він зателефонував своїм архітекторам і закрив угоду. Він заплатив 12 000 євро за квадратний метр під ремонт. Я думаю, що після завершення робіт вона коштуватиме 20 000», – розповідає Перейра, яка заснувала компанію Presvip Real Estate, що спеціалізується на продажу елітних будинків off the market. Тобто, вони не потрапляють на ринок і не проходять через Idealista. Те, що вона розповіла Джерело новини Semanal, є одним з її найбільших продажів, але не найшвидшим. «Більшість моїх клієнтів я не встигаю дізнатися, це зайняті люди, які надсилають свою праву руку». Минулого року вона за дві години через Zoom продала квартиру за шість мільйонів на вулиці Лагаска. Марта Лусія – чудовий професіонал, який досконало знає райони Саламанка, Салесас, Хустіція та частину Чембері. Вона працює в бізнесі 25 років і відзначає «вибух Мадрида» у 2015 році. «Тоді квадратний метр у цих районах можна було знайти за 5 000 євро, сьогодні він коштує 12 000 і продовжує рости».

Марта Лусія Перейра, генеральний директор компанії Presvip Real Estate. Вона спеціалізується на продажу елітних будинків 'off the market'. Тобто, які не потрапляють на ринок і на портали нерухомості. Часто вона не знайома зі своїми клієнтами, які купують через Zoom або не бачачи нерухомість.

Ереа Азурменді

Мадрид увійшов до маршруту великих статків. Великі гроші рухаються по всьому світу, але дуже точними маршрутами. Зазвичай вони зупиняються в безпечних місцях, де є якість життя, фізична та економічна безпека для їхніх активів і, перш за все, де їх не надто турбують фіскально. Згідно з есе «Обслуговування багатих» (Planeta de Libros, 2025), в Іспанії у 2024 році було 29 мільярдерів. Ця цифра відповідає світовій тенденції: їх стає дедалі більше. Мільйонери, ті особи, які володіють мільйоном доларів без урахування вартості їхнього основного місця проживання, становлять 2,4% населення Іспанії і зосереджені в Мадриді та Барселоні, з другорядними резиденціями на узбережжі та Балеарських островах. Крім того, в останні роки в Мадриді оселилися великі латиноамериканські статки, які тікають від нестабільної ситуації в своїх країнах і знаходять у столиці гавань спокою, де можна спокійно ходити вулицями зі своїм Rolex або просто піти повечеряти і повернутися додому пішки. У деяких елітних школах міста часто можна побачити, як колишній президент Мексики забирає свою онуку щовечора, і майже ніхто його не впізнає. Кажуть, що видатний опозиціонер уряду Мадуро купив кілька будівель на вулиці Фернандо VI, а найбагатша людина Мексики влаштовує вечірки у своєму маєтку в Ла-Фінка. Мадрид приймає їх і їхні статки, які тут не надто страждають. Співтовариство винагороджує 100% податок на майно, а з 1 січня 2025 року застосовує так званий закон Мбаппе, який дозволяє – через інвестиції – відрахування 20% від податку на доходи фізичних осіб для нерезидентів, які встановлюють свою податкову резиденцію в Співтоваристві Мадрида.

За оцінками, 17% нових мешканців району Саламанка походять з заможних латиноамериканських сімей. Часто вихід починається з дітей. «IE (Міжнародний університет академічної досконалості) – це магніт, він має великий престиж, вартість його MBA коливається від 50 000 до 70 000 євро, і це приваблює багато заможних людей. Діти приїжджають вчитися, батьки приїжджають за ними, купують будинок і відкривають бізнес. З мого досвіду, є багато історій, які починаються з магістратури в IE», – каже Перейра. У 2022-2023 навчальному році в університетах Мадрида навчалося близько 15 000 латиноамериканських студентів.

Будинок, який сьогодні показує нам Марта Лусія, знаходиться на вулиці Алькала, має два балкони з видом на парк Ретіро, три спальні, три ванні кімнати та одну туалетну кімнату, всі меблі виготовлені на замовлення і продаються за понад чотири мільйони євро. Його було відремонтовано компанією Harp, яка спеціалізується на елітних квартирах і працює протягом 11 років у районах Реколетос, Лос-Херонімос, Саламанка, «трохи Чембері» та Ретіро. Ракель Оліварес, її співзасновниця, запевняє, що багато квартир продаються ще до завершення ремонту.

Алехандро Бернабе Наварро, директор готелю Four Seasons Madrid. Він працював у готелях Four Seasons по всьому світу, перш ніж очолити готель у Мадриді. Сфотографований у королівському люксі готелю, найдорожчому, який до того, як стати готельним номером, був квартирою Маріо Конде, коли той був президентом Banesto.

Ереа Азурменді

Надбагатії, які подорожували Лондоном, Парижем і Французькою Рив'єрою, зацікавилися Мадридом, коли три мережі розкішних готелів, які відповідали їхнім стандартам способу життя, раптово відкрилися: Four Seasons, Mandarin Oriental і Rosewood. Алехандро Бернабе (54 роки), директор Four Seasons Madrid, згадує, як у 2019 році проходив повз кут Алькала з Каналехасом і прочитав на паркані будівельного майданчика, що там будується Four Seasons. «Я подумав: ми божевільні? Як вони збираються відкрити готель у цьому районі? У мене були сумніви, але я повинен визнати, що цей район зазнав вражаючих змін». І це так: цей кут сьогодні є епіцентром нової розкоші столиці. У 2023 році, попрацювавши в готелях Four Seasons в Індонезії, Шрі-Ланці, Мальті, Кувейті та Південній Кореї, Бернабе вдалося очолити розкішний готель у своїй країні. «У Мадриді сталося кілька речей. З одного боку, під час пандемії було вирішено відкрити місто дуже рано, і це призвело до того, що приїхали люди, які ніколи не думали про подорож до Мадрида. З іншого боку, на рівні розкішної гостинності в місті нічого цікавого не відбувалося протягом багатьох років, і раптом одночасно з'являються три потужні бренди глобальної розкоші, відкривається новий стадіон Сантьяго Бернабеу, Тейлор Свіфт включає Мадрид у свій концертний тур, великі латиноамериканські статки починають шукати притулку в місті..., і все це відбувається за дуже короткий час. Так почав приїжджати клієнт, якого я знав з інших напрямків, але якого Мадрид не було на радарі».

Маріо Сандоваль (48 років), шеф-кухар Coque, ресторану з двома зірками Мішлен, підтримує цю версію. «Все посилилося з появою великих готелів світової розкоші, і коли ці люди приїхали в Мадрид, вони знайшли чудову гастрономію завдяки багаторічній роботі класичних ресторанів, таких як Zalacaín, Horcher, Casa Lucio або Lhardy, які розвивали мадридську гастрономію, не завищуючи ціни, а цього немає в Парижі, Лондоні чи Мілані».

Маріо Сандоваль, шеф-кухар і власник ресторану Coque. Після успіху меню за 365 євро і 680 євро він розробляє нову пропозицію. Вона називається Madrid і є його особливою даниною поваги мадридській гастрономії, подорож від XII століття до Філіпа V.

Ереа Азурменді

Під тиском приходу трьох гігантів розкоші готель Palace, класика місцевої розкоші, відкритий з 1912 року, провів реконструкцію на 90 мільйонів євро, яка завершилася в січні минулого року. 2875 кристалів його легендарного купола, під яким танцювала Жозефіна Бейкер і фотографувався Хорхе Луїс Борхес, були розібрані один за одним і відправлені до Барселони на реставрацію родиною Бонет. Його клієнти приїжджають зі Сполучених Штатів, Мексики та Іспанії, в такому порядку. Прогулянка кілометровим відрізком, що відокремлює вулицю Алькала від площі Іспанії, – це гра в гімнастику з будівельними лісами та парканами. І це надовго. Ми знаходимося на золотій милі готельних інвесторів. З 2014 року щонайменше 26 об'єктів нерухомості були перетворені на чотири- та п'ятизіркові готелі, в яких налічується близько 3500 номерів, з яких 1530 мають категорію п'яти зірок або п'яти зірок класу люкс. До відкриття The Principal у 2015 році навпроти будівлі Метрополі на Гран-Віа не було жодного розкішного готелю. Апетит інвесторів до Мадрида загострюється, за словами експертів, тому що в іншій туристичній столиці, Барселоні, мораторій забороняє будівництво нових готелів у центрі міста з 2017 року.

Від Гран-Віа можна дійти пішки до вулиці Маркес-де-Рискаль, 11, де знаходиться Coque, ресторан братів Сандоваль, з двома зірками в путівнику Мішлен. Його звичайне дегустаційне меню з поєднанням іспанських вин коштує 365 євро на людину і є одним з найдорожчих у місті. Маріо Сандоваль розповідає, що після опитування 10 своїх найкращих клієнтів вони виявили, що напої цікавлять їх більше, ніж їжа. Тоді його брат Рафаель і команда сомельє вирішили розробити меню з преміальними винами і подвоїли ціну до 680 євро. Несподіванкою стало те, що за три місяці це меню обігнало класичне. Потім вони підвищили ставки іншим поєднанням рідкісних віскі The Macallan за 1500 євро, і в перший же день прийшла мексиканська пара і замовила його, 3000 євро за одним столиком. «Минулого тижня у нас вечеряв принц зі своєю сім'єю, 12 людей за оніксовим столом, рахунок перевищив 30 000 євро. Це те, що відбувається в Мадриді та в Coque. Розкіш нас приймає і переповнює», – каже шеф-кухар.

Одна з найбільш термінових рекомендацій, яку шукають ці нові мешканці Мадрида, – це хороший естетичний лікар. «На першій вечері вони запитують, до якого лікаря хто ходить, і просять рекомендації», – запевняє Серхіо Фернандес (42 роки), лікар-естетик і засновник клініки Le Med, розташованої неподалік від району Салесас, і чия клієнтура за кілька років диверсифікувалася. «Це люди з іншим ставленням до естетичних процедур, у 15 років будь-якій дівчинці дарують збільшення губ, і вони ставляться до цього дуже нормально», – розповідає він. Можливо, тому вони більш «вимогливі» пацієнти. «Зазвичай ми ставимо діагноз і плануємо кілька консультацій протягом року. Майже завжди вони приходять раніше терміну: «Я хочу більше!». Європейські пацієнти більш дисципліновані», – каже Фернандес, який є професором магістерських програм з естетичної медицини в університетах Алькала-де-Енарес, Католицькому університеті Мурсії та Комплутенському університеті Мадрида. «Багато моїх студентів залишаться тут працювати після підтвердження диплому, а ті, чиї батьки мають інвестиції в нерухомість, вже мають приміщення клініки, яке вони бачили або орендували до закінчення навчання». Деякі лікарі з Колумбії та Венесуели відкривають філії своїх клінік у Мадриді, тому що значна частина їхньої клієнтури переїхала або проводить тут півроку.

Серхіо Фернандес, лікар-естетик і власник клініки Le Med. Він бачив, як клієнтура диверсифікувалася. Він запевняє, що нові мешканки Мадрида, які нещодавно приїхали, запитують на першій вечері про рекомендації лікарів і клінік естетичної медицини.

Ереа Азурменді

Зовсім поруч з клінікою Le Med, на вулиці Фернандо VI в районі Салесас, змішуються різні акценти іспанської мови з англійською та французькою. По обидва боки вулиці відкрили магазини багато нішевих парфумерних брендів для досвідчених людей з зухвалим і добре тренованим нюхом: Le Labo, Aesop, L'Artisan Parfumeur. Близько 100 мілілітрів будь-якого з цих ароматів значно перевищує 150 євро. Це ціна того, щоб не пахнути одеколоном з duty free. Ірен Палос, фахівець зі зв'язків з громадськістю Abanuc, мультибрендового простору нішевих ароматів, який відкрився в кінці вулиці в 2017 році, називає це парфумерним маршрутом. «Зміна була радикальною, коли ми приїхали сюди, розкоші не було, ми бачили бар'єр у ціні нашої продукції, але все це змінилося з приходом клієнтів без проблем з грошима, які платять за те, щоб виділитися і мати власні коди».

У підземному світі мадридської розкоші, де приватні клуби та дахи з панорамними видами ростуть як гриби, деякі шматочки почали випадати. Є ресторани знаменитих шеф-кухарів, розташовані в розкішних готелях, які не можуть зрушити з місця, готельні бренди, такі як The Edition, які працюють не так, як очікувалося, і гастрономічні проекти, такі як Food Hall в Galerías Canalejas, які зазнали повного провалу. Багато говорять про ресторани, які відкриваються щодня, але мало або зовсім нічого не говорять про ті, які щодня закриваються. Чи не надувається бульбашка розкоші в Мадриді?

Зі вражаючого королівського люксу Four Seasons, колишньої приватної квартири Маріо Конде, коли він був президентом Banesto, Алехандро Бернабе сумнівається: «Можливо, але у мене є інша проблема, мої тарифи щодня ставлять під сумнів, тому що вони нижчі, ніж у Мілані, Флоренції, Римі чи Парижі. І я повинен сказати їм, що це Мадрид, і що потрібні інші зміни, перш ніж продовжувати підвищувати ціни. Кожен день, коли я приїжджаю в готель о шостій ранку, я бачу дуже брудні вулиці, це правда, що їх потім прибирають, але чому їх потрібно так забруднювати. Людям подобається ходити по вулиці, не дивлячись, хто йде ззаду, а також не відсуваючи сміття зі свого шляху. Ми віримо, що розкіш – це магазин Hermès, але дуже важливе оточення і те, що потрібно зробити і побачити, щоб дістатися до цього магазину. Мені сподобалося одне визначення, яке я почув, я думаю, воно підсумовує секрет успіху Мадрида серед людей, які можуть вибрати поїздку куди завгодно: це найбільше маленьке місто в світі», – каже він. І я сподіваюся, що так буде ще довго. Це було б справжньою розкішшю.

Один із залів готелю Palace. У своїй нещодавній реконструкції він зберіг паркет і деякі види мармуру.

Ереа Азурменді

Спеціальний Мадрид «Джерело новини Semanal»

Ця стаття є частиною спеціального випуску, присвяченого місту Мадрид, який виходить цієї неділі в «Джерело новини Semanal».