Digi – телекомунікаційний оператор, який найшвидше зростає на іспанському ринку.

Digi – телекомунікаційний оператор, який найшвидше зростає на іспанському ринку. Її зліт останніми роками був вражаючим. Заснована 16 років тому як простий перепродавець хвилин для міжнародних дзвінків, що спеціалізувався на сегменті користувачів-іммігрантів, компанія перетворилася на четвертого оператора з власною мережею оптоволокна. Її генеральний директор Маріус Варзару ексклюзивно розповів в інтерв'ю про плани розгортання власної мережі мобільного зв'язку 5G, яка за три роки досягне такого ж покриття, як у Yoigo на старті. Крім того, він категорично заявив про свою політику не підвищувати тарифи у 2025 році та ще раз попередив, що іспанська філія румунської групи не продається, хоча може брати участь у корпоративних операціях, якщо хтось із конкурентів виставиться на продаж.

Питання: Digi представляє річні результати 28 числа. Що можете розповісти наперед?

Відповідь: 2024 рік був найкращим роком щодо зростання чистих нових підключень Digi в Іспанії. На початку лютого ми перевищили два мільйони клієнтів фіксованого широкосмугового зв'язку, а також перевищили рівень у шість мільйонів мобільних ліній. Ми дуже вдячні клієнтам за довіру до нашої пропозиції якісних послуг за стабільними та конкурентними цінами. Ми сподіваємося стати третім оператором широкосмугового зв'язку в Іспанії за кількістю клієнтів протягом наступних 12 місяців. Крім того, у 2024 році, завдяки різним угодам, які ми уклали, нам вдалося консолідувати стратегічну модель Digi в Іспанії на довгострокову перспективу.

П: Завдяки перенесенню номерів ви відібрали 900 000 клієнтів у своїх конкурентів у 2024 році. Чому так багато користувачів залишають свою компанію, щоб перейти до Digi?

В: Основна причина нашого зростання кількості клієнтів – це розгортання оптоволоконної мережі, яке ми здійснили в Іспанії за останні шість років, починаючи з нуля. Ці масштабні інвестиції в дуже сучасну оптоволоконну мережу, яка забезпечує швидкість до 10 Гбіт/с і охоплює понад 12 мільйонів домогосподарств клієнтів. Крім того, вона створена лише власними співробітниками, і це найкращий приклад того, що можна пропонувати якісні продукти за конкурентними цінами та одночасно створювати робочі місця та цінність для суспільства.

П: Digi – єдина з чотирьох великих телекомунікаційних компаній, яка не оголосила про підвищення тарифів на 2025 рік. Чому ви можете це зробити?

В: У 2025 році ми не маємо наміру підвищувати ціни, наша бізнес-модель дозволяє нам це робити, і результати вже це демонструють у вигляді зростання доходів і операційного прибутку. Але, крім того, Digi має стійку модель, засновану на якості, як ми можемо бачити на прикладі оптоволоконних мереж, які ми розгорнули на початку нашого проекту і які вже мають понад 20% проникнення. Тому все більше і більше клієнтів підписуються на наші послуги, що, в свою чергу, робить модель більш стійкою. Ми застосовуємо цю комерційну політику протягом 16 років і сподіваємося зберегти її в майбутньому.

П: Ваші конкуренти кажуть, що низькобюджетна модель Digi з такими низькими цінами є нестійкою в середньостроковій і довгостроковій перспективі. У чому секрет пропонування таких низьких цін?

В: Концепція low cost походить від авіакомпаній, які пропонують обмежений сервіс порівняно з традиційними авіакомпаніями в обмін на зниження цін. Але ми пропонуємо такий самий сервіс або навіть кращий, ніж наші конкуренти (як у випадку з оптоволокном 10 Гбіт/с). Тому ми не визначаємо себе як low cost. Як я вже говорив раніше, відмінною рисою Digi є те, що ми інтегруємо весь ланцюжок вартості, тобто ми беремо на себе всі види діяльності, пов'язані з бізнесом, з власними співробітниками, що створює операційну ефективність, яку ми потім передаємо нашим клієнтам і дозволяє нам пропонувати якісні продукти за конкурентними цінами.

П: Тиждень тому телебачення було запущено на всій території країни. Як справи? Чи плануєте ви включити футбол або потокові платформи, такі як Netflix або Max, у свою пропозицію?

В: Ми щойно розширили покриття нашої платної телевізійної послуги на національному рівні і перебуваємо на початковій стадії її комерціалізації. Ще рано наводити дані, але наші клієнти вимагають цей продукт за конкурентною ціною. Щодо футболу, то найближчим часом ми маємо намір запропонувати можливість підписатися на додатковий продукт, який включатиме матчі LaLiga Hypermotion [Другий дивізіон]. Щодо платформ, то клієнти можуть підписуватися на них безпосередньо, і ми не вважаємо, що посередництво їм потрібне.

У виграші

П: Ваші конкуренти кажуть, що Digi залучає клієнтів, але не заробляє гроші. Коли Digi стане прибутковим в Іспанії?

В: За винятком двох років – 2022 і 2023 – Digi протягом своєї 16-річної історії в Іспанії постійно приносила прибуток. І в ті роки, які я назвав, цілком природно не отримувати їх, тому що в ці роки ми зосередили початок інвестицій у мережу. На кінець 2024 року ми знову отримали чистий прибуток і очікуємо отримати позитивний чистий результат у всі наступні роки. Фактично, у 2024 році ми сплатили лише податку на прибуток понад 75 мільйонів євро. І це означає, що це консолідований і стійкий проект.

П: Ці інвестиції також призвели до зростання боргу.

В: Щоб профінансувати ці масштабні інвестиції в оптоволоконну мережу, ми реінвестували весь отриманий прибуток і профінансували за рахунок зовнішнього боргу та ресурсів групи. Тому логічно, що борг зростає. На кінець 2024 року цей рівень боргу вже зменшується, і зараз ми знаходимося на рівні 1,4 рази до ebitda, менше 215 мільйонів євро, що менше, ніж у трьох великих операторів в Іспанії.

П: Як Digi ставиться до руху зі створення fibercos, який здійснюють Telefónica, MasOrange і Vodafone? Чи бачить Digi себе в одній з цих fibercos, чи має власні плани розгортання оптоволокна?

В: У нас немає жодного подібного проекту. Ми задоволені обраною нами формулою продажу частини оптоволоконної мережі групі фондів для фінансування нових розгортань. Незважаючи на цей продаж, Digi залишається єдиною компанією, відповідальною за довгострокове обслуговування, і це гарантує нам пропонування нашого сервісу з тим же рівнем якості та за тими ж конкурентними цінами. У оптоволоконній мережі наша мета – постійно розгортати мережу. Ми не здійснюємо вибіркове розгортання, навпаки, ми активно розгортаємо мережу в 50 провінціях Іспанії. Зараз мережа, розгорнута Digi, охоплює понад 12 мільйонів домогосподарств з 24 мільйонів на національному рівні, 3 мільйони з яких були розгорнуті за останній рік.

Мережа 5G

П: Ви говорите про оптоволоконну мережу, але Digi доклала великих зусиль для виправлення ситуації після злиття MasOrange, купивши спектр для мобільної телефонії за 120 мільйонів. Коли ви станете мобільним оператором з власною мережею?

В: Ми ще не отримали цей спектр, який все ще використовує MasOrange, тому ми не почали передавати наш сигнал з цим спектром. Ми очікуємо, що MasOrange передасть його наприкінці другого кварталу. І з другої половини року ми активуємо наші перші мобільні антени, за допомогою яких ми почнемо пропонувати послуги мобільної телефонії через нашу власну мережу. Таким чином, ми можемо стверджувати, що в 2025 році Digi перестане бути віртуальним мобільним оператором і стане оператором мобільної мережі. Там, де Digi не матиме власного покриття, вона продовжуватиме пропонувати доступ до покриття мобільної мережі Telefónica. Наша мета – розгорнути протягом перших трьох років мережу, яка буде такою ж великою, як та, яку свого часу розгорнула Yoigo, з понад 5000 антенами, але в рекордно короткі терміни. А потім продовжуватимемо розширювати її з метою пропонування якісного сервісу 5G з широким покриттям мережі Digi.

П: Загалом, які інвестиції ви плануєте на 2025 рік?

В: Ми сповнені рішучості виконати семирічний інвестиційний план на 2 мільярди євро, про який ми оголосили наприкінці 2023 року, розгорнувши оптоволоконні мережі 10 Гбіт/с і широку мережу мобільної телефонії. І в 2025 році ми продовжимо рухатися в цьому напрямку.

П: Що означає продовження угоди про мережу з Telefónica на 16 років?

В: Причина, по якій ми обрали Telefónica, полягає в тому, що це оператор, який найбільше робить ставку на якість і покриття, і це найкращий партнер для нашого довгострокового проекту в Іспанії. Інвестиції, які ми зробимо в мобільну мережу, є великими і потребують багато часу, щоб стати прибутковими, і тому термін у 16 років здається нам доречним.

П: Що ви думаєте про те, що іспанська держава стала першим акціонером Telefónica?

В: Ми задоволені відносинами, які ми розвинули з Telefónica, вони є стратегічними, і нашою довгостроковою угодою, яка, на нашу думку, є дуже позитивною як для Digi, так і для Telefónica.

П: Найбільш помітним обличчям Digi є її спортивне спонсорство. Чи будете ви продовжувати робити на нього ставку?

В: Ми, як і раніше, дуже залучені до спортивного спонсорства, як чоловічого, так і жіночого футболу, і маємо намір продовжувати йти тим же шляхом і супроводжувати футбольні клуби в їхній діяльності, активно і тісно контактуючи з уболівальниками.

П: Останні півтора року були трагічними для зайнятості в секторі. Це стосується Telefónica, MasOrange, Vodafone і Avatel. Однак Digi продовжує створювати робочі місця. Яка поточна кількість персоналу?

В: Ми закінчили 2024 рік з більш ніж 8 750 співробітниками, що становить збільшення на 1 250 співробітників протягом цього року. Проект Digi в Іспанії є довгостроковим і пропонує своїм співробітникам можливість професійного зростання всередині компанії. Щоб навести дуже конкретний приклад, у Digi колеги, які розгортають оптоволоконну мережу, потім підтримують мережу або встановлюють послуги Інтернету вдома. Вся ця діяльність має на меті залишатися в нашій організації, оскільки Digi пропонує своїм співробітникам стабільну пропозицію роботи.

П: Після злиття Orange і MásMóvil продовжують говорити про консолідацію в секторі. Здається, що Avatel і Finetwork можуть брати участь в одній з цих операцій. Чи є Digi кандидатом на покупку однієї з цих компаній?

В: Мета Digi – продовжувати інвестувати в Іспанію в довгостроковій перспективі, рости і залишатися важливим гравцем на нашому ринку. Будь-яка можливість, яка сприятиме досягненню цієї мети, буде проаналізована нами в свій час.

П: І навпаки. Ви завжди говорили, що Digi España не продається. Але те саме говорив MásMóvil кілька років тому, коли був компанією, яка найбільше росла. І в результаті він злився з Orange

В: Група Digi дуже віддана довгостроковим цілям, які ми поставили перед собою, і я дуже категорично підтверджую, що Digi не продається, і, отже, залишатиметься оператором в Іспанії в довгостроковій перспективі.

П: Я знаю, що це незручне питання, але я повинен його задати. Існують розмови про таємничість фінансів засновника та головного акціонера Digi, Золтана Тесарі. Він ніколи не з'являється на публіці, і є сумніви щодо походження коштів, які він використав для фінансування гіганта, яким стала Digi.

В: Я вдячний за запитання. У Digi ми пишаємося своїм походженням і тим, як ми зростали як бізнес-проект, заснований на безперервному інвестуванні отриманого прибутку з метою пропонування якісних продуктів за конкурентними цінами. Ми розуміємо, що бажання Золтана зберегти свою приватність на особистому рівні було сплутано з нібито діловою поведінкою. Не можна говорити про таємничість, коли мова йде про компанію, що котирується в Європейському Союзі, як-от DIGI Communications, яка дотримується всіх правил прозорості, що вимагаються на європейському рівні, інакше й бути не може, і тому ми вважаємо необґрунтованими будь-які оцінки в іншому сенсі.