Santander прагне зміцнити свої лідерські позиції

Santander прагне зміцнити свої лідерські позиції в сфері приватного банкінгу в Іспанії, активно переманюючи ключових співробітників, значна частина яких переходить з CaixaBank. Серед найбільш помітних переходів – Віктор Альєнде, колишній керівник підрозділу приватного банкінгу CaixaBank, а також ще чотири фахівці. Загалом, Santander планує залучити близько дюжини нових співробітників з різних фірм.

Banco Santander останнім часом намагається посилити ті напрямки бізнесу, які забезпечують найвищу рентабельність та комісійні доходи, особливо на тлі нещодавнього зниження процентних ставок. У цьому контексті банк робить акцент на інвестиційному банкінгу, де також відбулася низка важливих призначень, зокрема фахівців з інвестиційного підрозділу збанкрутілого Credit Suisse. Однак, одним з пріоритетних напрямків є управління активами та страхування, що включає приватний банкінг, управління фондами та інвестиції в альтернативні інвестиційні платформи. Керівником цього напрямку, який є однією з п'яти глобальних бізнес-зон, призначено Хав'єра Гарсіа Карранса, який замінив Віктора Матарранца.

Ця стратегія вже приносить свої плоди. Прибуток цього підрозділу, який управляє активами на суму 500 мільярдів євро, торік досяг 1,65 мільярда євро, що на 14% більше, ніж роком раніше. Внесок у загальний прибуток групи склав 3,4 мільярда євро. Що стосується приватного банкінгу, то комісійні доходи, отримані цим підрозділом у 2024 році, склали близько 1 мільярда євро, що на 21% більше, ніж у 2023 році. Конкретні результати в Іспанії, де Santander є лідером ринку, не розголошуються.

Останніми місяцями стратегія Santander відзначається інтенсивною кампанією з переманювання талантів, яка охопила 12 нових співробітників. До команди приєднався Віктор Альєнде, колишній керівник підрозділу приватного банкінгу CaixaBank в Іспанії. Також з CaixaBank перейшла Соль Морено, керівник відділу family office. Минулого тижня стало відомо про ще три призначення: Хав'єр Лафарга, Борха Перес Монтеро та Інес Комеллас. Залучення професіоналів є особливо важливим для бізнесу приватного банкінгу, оскільки управління великими статками тісно пов'язане з довірою до банкірів. Перехід до іншої установи може призвести до втрати клієнтів та активів.

Ці зміни змусили CaixaBank переформатувати свою команду. Белен Мартін Санс призначено директором приватного банкінгу. Керівником напрямку family office, відомого як OpenWealth, стала Марта Алонсо. На посади, що звільнилися після переходу трьох фахівців до Santander, призначено Йоланду Вірдіа директором центру спеціалістів у Мадриді, Ігнасіо Баррау директором центру Wealth & Independent Advisory у Барселоні та Рубена Естебана Фернандеса директором з фінансового планування.

Santander не обмежився залученням кадрів лише з CaixaBank, а й з інших фірм. Зокрема, до команди family office приєдналася Кармен Гутьєррес з Julius Bär. З Brookfield було запрошено нового керівника з private assets, з Qaracter перейшла Ана Бесерра, а з офісу Andbanc у Маямі Іван Дольц. Також до цього підрозділу Santander приєдналися Паула Толедано, колишній директор зі зв'язків з інвесторами Beka Finance, Рафаель Суарес з Wealth Solutions та Ньєвес Марсет, яка працювала в Економічному та комерційному офісі Іспанії в Санто-Домінго.

Призначення Альєнде відбулося одночасно з іншим важливим кадровим рішенням банку в Іспанії – запрошенням Ігнасіо Хуліа з ING на посаду нового генерального директора в країні. У роздрібному банкінгу також було залучено низку керівників з досвідом роботи в цифрових технологіях, таких як Пабло Ребойро, колишній керівник N26 в Іспанії. Нещодавно, після придбання керуючої компанії Tresmares, де банк вже був акціонером, генерального директора цієї фірми, Борху Оярсабаля, було призначено новим керівником відділу корпоративного та інституційного банкінгу Santander España.