Декількома словами
Thermomix зафіксувала зростання продажів в Іспанії в 2024 році, перервавши трирічний спад, незважаючи на посилення конкуренції на ринку кухонних комбайнів.
Іспанська дочірня компанія Vorwerk, виробника Thermomix, зафіксувала зростання продажів на 1% у 2024 році, перервавши трирічний період падіння. Це зростання, однак, залишається на 31% нижче пікових показників 2020 року, коли попит на кухонні комбайни різко зріс на тлі пандемії.
У річному звіті компанії, представленому в Торговому реєстрі, зазначено, що продажі досягли 88,4 мільйона євро. Хоча зростання незначне, воно свідчить про відновлення після періоду, коли Thermomix втратив близько 30% свого доходу.
Варто відзначити, що фактичні доходи Vorwerk в Іспанії враховують не прямі продажі окремих пристроїв, а комісійні від материнської компанії, що залежать від обсягу продажів на національному ринку. Згідно з глобальним звітом Vorwerk, реальні продажі в 2024 році становили 117 мільйонів євро, що на 1% більше, ніж роком раніше. Однак з 2015 року продажі знизилися більш ніж на 34%.
Зниження продажів співпало з посиленням конкуренції на ринку кухонних комбайнів. У звіті Vorwerk визнає зростання конкуренції, як у сегменті Thermomix, так і в продажах пилососів Kobold. Компанія зазначає, що зміни у споживацькій поведінці, викликані пандемією, також негативно вплинули на бізнес прямих продажів.
Vorwerk продовжує покладатися на мережу торгових представників та прямі контакти з потенційними клієнтами, підкреслюючи це як ключову конкурентну перевагу. Компанія акцентує увагу на важливості "прямого контакту з клієнтом" та "залучення і, перш за все, утримання" торгового персоналу.
За даними компанії, штат Vorwerk налічує понад 300 співробітників, а мережа незалежних продавців сягає 9000 осіб. Минулого року було запущено кампанію із залучення ще 3000 торгових представників, які, на думку компанії, зможуть суттєво збільшити продажі завдяки своїм відносинам з клієнтами.
Vorwerk також вказує на наявність конкурентів, що пропонують кухонні комбайни за нижчими цінами, зокрема, від німецьких компаній Lidl та інших виробників. Остання версія Thermomix, TM7, продається за ціною близько 1500 євро, в той час як конкуренти пропонують свої моделі за значно нижчими цінами.
У 2024 році 87% продажів Vorwerk в Іспанії припадало на кухонні комбайни, а 13% – на пилососи Kobold. Vorwerk також повідомила, що об'єднала комерційну діяльність з продажу пилососів в Іспанії та Португалії, але результати виявилися незадовільними.
