Іспанський телекомунікаційний гігант Telefónica здійснив рішучий крок, аби забезпечити своє довгострокове лідерство на іспанському аудіовізуальному ринку. Компанія під керівництвом Марка Муртри отримала ексклюзивні права на трансляцію всіх клубних змагань УЄФА в Іспанії до 2031 року. Вартість угоди склала 1,464 мільярда євро. Ця домовленість дозволяє оператору зберегти у своїй програмі «корону» спортивного контенту: Лігу чемпіонів, а також Лігу Європи, Лігу конференцій, Юнацьку лігу та Суперкубок УЄФА.

Новий контракт охоплює чотири послідовні сезони (з 2027/2028 до 2030/2031), відходячи від попередньої динаміки трирічних угод. Щорічні витрати для телекомунікаційної компанії становитимуть 366 мільйонів євро, що на 14% більше порівняно з чинним контрактом, який також належить Telefónica.

Цим придбанням Telefónica підтверджує своє домінування в управлінні аудіовізуальними правами, оскільки раніше вже отримувала права на попередній цикл, що охоплював сезони 2024-25 до 2026-27 років за 960 мільйонів євро, встановивши середньорічну вартість у 320 мільйонів. Однак, поточні цифри не є повністю співставними, оскільки цього разу УЄФА вирішила ліцензувати глобальний пакет без сегментації за країнами або регіональними ринками, що охоплює права на трансляцію однієї найвизначнішої або найпривабливішої гри за тур по всій планеті.

Очікується, що цей глобальний пакет дістанеться великій OTT-платформі (такій як Amazon Prime, DAZN або Netflix). Тому Telefónica буде змушена вести переговори з переможцем торгів, якщо вона прагне й надалі гарантувати своїм клієнтам повну пропозицію Ліги чемпіонів.

З боку УЄФА комерціалізація цього циклу прав збігатиметься з набранням чинності нового формату Ліги чемпіонів, який додасть чотири команди та нову організацію матчів. Керівний орган європейського футболу прагнув збільшити доходи від телевізійних прав за допомогою цієї нової формули, розробленої для нейтралізації виклику Суперліги, очолюваної мадридським «Реалом».

Незважаючи на зростання витрат, цей крок є стратегічним для Telefónica, яка прагне запобігти відтоку клієнтів до інших платформ та гарантувати стабільність своєї преміум-пропозиції перед обличчям великих конкурентів. Особливо це стосується конкуренції з MasOrange, яким Telefónica перепродує права як на національний, так і на міжнародний футбол за нерозкриту суму, що становить близько 350 мільйонів євро щорічно.

Telefónica зміцнює свою позицію лідера у сфері прав на трансляцію футболу, як європейських, так і національних змагань. Утримання цих прав обумовлено не лише питанням аудиторії, а й прибутковістю на одного користувача. Футбол зарекомендував себе як найефективніший інструмент для залучення та утримання сегмента клієнтів з найбільшими витратами на іспанському ринку. Завдяки пакетам, що включають підключення та ексклюзивний контент, такий як понад 140 матчів Ліги чемпіонів на рік, Movistar досягає середнього доходу на користувача (ARPU) понад 90 євро на місяць. Ця цифра значно перевищує показники прямих конкурентів, таких як MasOrange, чий середній дохід становить близько 52 євро, що демонструє, що футбольний користувач менш чутливий до ціни та більш лояльний до бренду.

Угода також гарантує Movistar Plus+ повний редакційний контроль над трансляціями. Це означає, що платформа збереже свою візуальну ідентичність, команду коментаторів та аналітичні програми. Крім того, Telefónica адаптує мовлення до нових звичок споживання, надаючи користувачам доступ до матчів з різних пристроїв (планшетів, мобільних телефонів, Smart TV) як вдома, так і за його межами. Нещодавно Movistar Plus+ перезапустив свою пропозицію, включивши канал спортивних подій за 11 євро на місяць для абонентів компанії та, що є головною новиною, за 14 євро на місяць для не клієнтів.