Binance, найбільша у світі криптовалютна біржа, зосереджує свої зусилля на залученні інституційних клієнтів, таких як банки та "сімейні офіси". Цей крок відбувається на тлі глибокої трансформації криптоекосистеми, де посилення регулювання на ключових ринках, зокрема в США та Європі, стимулює прийняття цифрових активів та змушує традиційні фінансові установи адаптуватися до нових послуг, пов'язаних із криптовалютами.

Кетрін Чен, директор VIP та інституційного сегмента Binance, заявила, що 2024 рік ознаменувався "найбільшим стрибком" у залученні професійних інвесторів та традиційних установ на крипторинок. Вона підкреслила, що раніше інституційними клієнтами були невеликі корпорації, які прагнули накопичувати криптовалюту в казначействі або використовувати її для полегшення платежів, але зараз спостерігається зростання інтересу з боку більш професійних учасників.

Згідно з даними компанії, у 2024 році кількість інституційних клієнтів зросла на 97% у річному вимірі, майже подвоївши темпи зростання роздрібного сегмента. Обсяг інституційної торгівлі на платформі також збільшився на 32% у другому-третьому кварталах цього року.

Чен пояснила, що все більше фінансових посередників, включаючи традиційні та цифрові банки, брокерські будинки та дилерські центри, виявляють інтерес. Багато з них прагнуть додати криптовалюти до своїх послуг як ще один клас активів. Binance адаптувала свою інфраструктуру та пропонує послугу "Crypto-as-a-Service", яка має на меті надати традиційним установам необхідну інфраструктуру та ліквідність для пропонування криптотрейдингу без необхідності будувати системи з нуля.

Інституційний інтерес посилюється регуляторними змінами, такими як схвалення біткойн-ETF у США у 2024 році, що відкрило двері для великих керуючих компаній. "Сімейні офіси" також активно досліджують криптопростір, незважаючи на більш консервативний підхід до інвестування. Для задоволення попиту цих клієнтів Binance створила спеціальний продукт "Binance Prestige", орієнтований на клієнтів з дуже високим чистим капіталом та "сімейні офіси".

Незважаючи на виклики, пов'язані з регулюванням у США, Binance вважає Європу ключовим ринком і працює над отриманням ліцензії MiCA. Компанія вже співпрацює з великими традиційними організаціями, такими як BlackRock та Franklin Templeton, для задоволення попиту інституційних інвесторів та створення продуктів цифрових активів.

Окрім зосередження на інституційному зростанні, Binance продовжує розвивати й роздрібний сегмент, свою найважливішу базу інвесторів, прагнучи досягти мільярда користувачів. Керівництво компанії стверджує, що зростання кількості роздрібних користувачів стимулює потік та активність, що, у свою чергу, приваблює ще більше інституційних інвесторів.