BBVA відкриває офіс для заможних латиноамериканців у Мадриді

BBVA обслуговуватиме своїх заможних клієнтів з Латинської Америки в ексклюзивному офісі в районі Саламанка в Мадриді, головному центрі тяжіння для статків з іншого боку Атлантики. Банк перетворить філію, розташовану на розі вулиць Гойя та Веласкес, на свій перший міжнародний центр приватного банкінгу в Іспанії. Він вже має подібні офіси у Швейцарії та Сполучених Штатах. Сектор управління активами вже деякий час використовує безперервний потік людей і капіталів з Іберо-Америки до Мадрида.

Метою цього нового закладу буде обслуговування клієнтів BBVA Private Banking, які мають активи в кількох країнах, де працює банк. Заможні люди з Перу чи Мексики часто мають другу резиденцію в Маямі чи Нью-Йорку, і все частіше в Мадриді. Таким чином вони диверсифікують свої інвестиції та шукають притулок на випадок нестабільності в країнах походження. Також багато хто відправляє своїх дітей на навчання до Європи чи США.

В офісі на вулиці Гойя, 31 працюватиме п’ять банкірів. Один з них спеціалізуватиметься на клієнтах з Мексики, інший – з Колумбії, а ще один – з Перу. Усі вони регулярно здійснюватимуть поїздки до країн, за якими закріплені, щоб обслуговувати там свій портфель клієнтів. Також обслуговуватимуться люди з інших країн, якщо вони є клієнтами приватного банкінгу BBVA у двох країнах, де він працює. Наразі переважна більшість тих, хто відвідуватиме цей офіс, будуть латиноамериканського походження. Філія починає з поточної бази в 583 клієнти, які мають сукупні активи в розмірі 440 мільйонів євро.

Хайме Лазаро, керівник відділу управління активами та приватного банкінгу групи BBVA — і мексиканець за національністю — пояснює на зустрічі з пресою, що «ми хочемо, щоб клієнт завжди відчував, що перебуває в єдиній глобальній фінансовій установі, незалежно від того, чи має він рахунки чи інвестиційні продукти в різних юрисдикціях».

Щоб стати клієнтом приватного банкінгу BBVA, потрібно мати мінімальні фінансові активи на суму понад 500 000 євро, хоча група має спеціальні послуги для клієнтів з активами від 500 000 до двох мільйонів євро, і для надбагатих, з активами понад 10 мільйонів. Загалом, цей підрозділ банку управляє активами на суму понад 200 мільярдів євро по всьому світу.

Офіс на Гойя, крім надання звичайних фінансових послуг (рахунки, картки, моніторинг інвестицій...), також має на меті полегшити життя своїм клієнтам в інших аспектах. BBVA Private Banking має угоди з провідними юридичними фірмами, щоб полегшити прибуття до Іспанії: від віз, дозволів, податкових питань. Вони також пропонують консультації щодо купівлі нерухомості, інвестицій у компанії.

Крім фінансових послуг, банкіри надають клієнтам доступ до спортивних заходів, таких як квитки на матчі «Реала» або Mutua Open Madrid з тенісу — «сьогодні у нас є клієнти з Мексики, які перебувають на турнірі», — зазначає Лазаро, а також доступ до Музею Прадо та Музею Тіссена, або навчальні курси з питань передачі сімейних активів.

До цього часу основними центрами міжнародного приватного банкінгу BBVA були Цюрих і Маямі, хоча переважна більшість заможних клієнтів банку перебувають в Іспанії. Директор цього підрозділу в BBVA Іспанія, Фернандо Руїс, нагадує, що новий офіс «є ще одним кроком у рамках проекту, який ми розпочали три роки тому, і в рамках якого ми пропонуємо диференційовані послуги цим клієнтам, які мають активи, розподілені в кількох країнах».

Директор нагадує, що мета полягає в тому, щоб мати ексклюзивну, високоспеціалізовану команду, «здатну задовольнити специфічні потреби міжнародних клієнтів, які в багатьох випадках відрізняються від потреб клієнтів національного приватного банкінгу». Багато з цих клієнтів вже мають постійне або принаймні часте проживання в Мадриді.

У майбутньому BBVA буде стежити за потребами інших територій, і не виключено, що модель офісів міжнародного приватного банкінгу буде поширена на інші географічні регіони, де є значна присутність статків латиноамериканського походження, такі як Галісія, Барселона або узбережжя Малаги.