Небагато підприємств знайшли в пандемії несподіваний контекст для народження, але мало хто вижив, і дуже мало хто досяг справжнього успіху. Це випадок Flabelus, мадридського бренду, заснованого Беатріс де лос Мозос, який поєднує бездоганний дизайн позачасового взуття та міцність, комфорт і якість іспанських вікових технік, що використовуються для виготовлення еспадрильїв.

Бренд зараз в новинах через відкриття на початку квітня своєї першої власної фабрики в Ельче (Аліканте). Витоки взуттєвої промисловості в Ельче сягають виробництва еспадрильїв у ХІХ столітті, коли ремісники виготовляли еспадрильї з полотна для верху та мотузкової підошви. У 1880-х роках впровадження джуту сприяло зростанню кількості майстерень з виготовлення еспадрильїв та створенню перших фабрик. Тоді відбулася економічна експансія, в якій муніципалітет Ельче поєднував сільськогосподарську та промислову діяльність. Як зазначають в мерії Ельче, це місто повністю ідентифіковане з взуттєвою промисловістю, 34,5% жителів Ельче працюють у виробництві цього продукту, що становить 80% промислової зайнятості.

Асоціація промисловців взуття Ельче (AICE) не сумнівається: Ельче є найбільшою взуттєвою зоною в Іспанії. «На нього припадає 39% іспанського виробництва взуття, вартістю 1 069 мільйонів євро. Взуттєва промисловість забезпечує роботою близько 17 000 людей, які працюють у близько 900 компаніях. Здебільшого вони залежать від близько 350 фірм, які виробляють та продають, і які представлені на найважливіших взуттєвих виставках світу», – пояснюють вони. «Більша частина взуття, виробленого в Ельче, призначена для експорту, річна вартість якого становить 768 мільйонів євро, що становить 40% іспанського експорту взуття», – зазначають вони.

Генеральний секретар Федерації галузей іспанського взуття (FICE) Сальвадор Гомес пояснює, що протягом багатьох років існує тенденція релокалізації виробничих ланцюгів взуття на території Іспанії. «Зростання виробничих витрат прискорило цю тенденцію, яка отримала імпульс після кризи COVID. Однак промисловість продовжує мислити в глобальному масштабі, і великі компанії зберігають багатолокалізацію в рамках своєї виробничої стратегії», – запевняє він. «Іспанський взуттєвий сектор виробив 72,7 мільйона одиниць у 2023 році, що на 12,3% менше, ніж 82,9 мільйона пар, вироблених у 2022 році. Однак вартість виробництва зросла на 13,4% порівняно з 2022 роком, перевищивши 2 мільярди євро. Ця цифра є другим найкращим показником десятиліття. Середня вартість виробництва значно зросла порівняно з попередніми роками, досягнувши 28,63 євро за пару в 2023 році», – коментує він.

Сполучені Штати є першим позаєвропейським напрямком іспанського експорту взуття, досягнувши у 2024 році експорту до США на суму 211,3 мільйона євро та 4 мільйони пар. Тому Федерація галузей іспанського взуття попередила про економічний та трудовий вплив підвищення мит – наразі в режимі перемир’я – з боку Сполучених Штатів на іспанське взуття, через що вона організувала вебінар щодо підвищення мит. «Це підвищення мит є ударом по лінії ватерлінії міжнародних продажів компаній та економіці взуттєвих виробничих зон Іспанії, але воно також ставить під загрозу підтримку та створення робочих місць у промисловості в короткостроковій перспективі», – застерігає Сальвадор Гомес, який сказав, що економічний вплив, який спричинить цей новий торговельний бар’єр, може бути «навіть більшим, ніж відомі нам цифри експорту, оскільки ми встановили, що з Іспанії виробляється значна кількість пар для інших країн Європейського Союзу, які потім продаються до США з цих країн».

Саме Flabelus бере участь у роботі з інтернаціоналізації, в якій важливу роль відіграватиме Домінго Баррачіна, директор з розширення бренду з лютого 2025 року, який обіймав ту саму посаду в Hoff. «Ми робимо ставку на глобалізацію, тому що це має бути глобальний бренд, присутній у світі, і тому нам потрібні експерти в цьому типі галузі. Баррачіна приходить, щоб нам допомогти. Цей розділ мені подобається, але я не можу керувати ним особисто; це сповільнювало процес. Мені потрібна була команда керівників, щоб контролювати здалеку, і я думаю, що це було правильне рішення», – запевняє Беатріс де лос Мозос. Серед шанувальниць бренду, який минулого року збільшив свої продажі до 15,9 мільйона євро, маючи 700 торгових точок, є Тетяна Санто Домінго та Беатріс Борромео.

Усвідомлюючи успіх фірми, де лос Мозос хоче надіслати позитивний меседж малим іспанським брендам: «це можливо». Її слова особливо важливі, оскільки, як деталізує Сальвадор Гомес, у секторі існує проблема зміни поколінь. «Ми повинні бути здатними залучити таланти в сектор, щоб гарантувати його безперервність. Для цього важливо, щоб ми наблизили реальність взуття до нових поколінь і показали молоді, що ця індустрія є привабливою для розвитку їхньої професійної кар’єри», – коментує він. Ми поговорили з Беатріс де лос Мозос про причини вибору Ельче та плани розширення фірми.

Коли вона попросила змін у творця своїх улюблених венеціанських жалюзі, його відповідь не була особливо приємною. «Ви не можете просити від хамону з Хабуго, щоб він був шинкою». Чи знову вона зустрілася з ним зараз, коли «шинка» перевершила хамон з Хабуго?

Ми зустрілися на ярмарку. Він продав свою компанію великій групі, і, побачивши нас, сказав мені, що ніколи не думав, що історія буде настільки успішною і що вона стане набагато більшою, ніж він. Він сприйняв це з гумором і зараз разом зі своєю дружиною займається виробництвом тканин на екологічних засадах.

Вона створила своє взуття мрії. Як ви вважаєте, чого не вистачало на той час у взуттєвій промисловості?

В основному була величезна ніша між класичним взуттям на жорсткій підошві зі шкіри та менш зручних матеріалів і кросівками. Між ними була ніша, яка охоплювала величезний спектр. Є жінка, яка злізла з підборів, щоб одягнути кросівки, але які не завжди їй підходять, і класична жінка, якій вже не так комфортно у своєму взутті на жорсткій підошві. Що змінилося з COVID, так це повернення до комфорту і те, що нас менше хвилює, що скажуть, якщо ми не будемо одягнені з голочки. Таким чином, увійшли інші види взуття.

Чому ви обрали Ельче?

Я хотіла продовжувати нарощувати виробництво з тими ж цінностями, що й досі. Потрібно було продовжувати виробництво і збільшувати його. Ненароком настав переломний момент, коли мені довелося вирішувати, чи їхати нам за кордон і створювати структуру, чи залишатися тут вірними нашим цінностям: робити ставку на «made in Spain», на ручну роботу, на екологічність, на використання невеликої кількості машин... Я вирішила друге, щоб масштабуватися здоровим чином і зберегти це настільки кустарне виробництво. Цього року ми повинні виробити мільйон пар взуття. Неможливе мені подобається, і я сказала: я доведу, що це можливо. Я сіла з виробником і побачила, що потрібно робити інвестиції, які не всі хочуть робити. Люди вважають, що зростання передбачає використання додаткових коштів, отриманих від зростання, але при досягненні певних обсягів майже ніхто не йде за тобою. Потрібне ретельне планування, структура та дослідження, щоб побачити, як продовжувати зростати і щоб темп не сповільнювався. Я зрозуміла, що навіть якщо б я хотіла збільшити виробництво, виробники не були готові вкладати гроші, тому що вони вважають за краще інвестувати їх у себе. Тому я відкрила свою. Я перетворилася на «адвоката фабрики», щоб знайти фінансування та вивчити процес. Я ніколи цього не робила, і мій висновок полягає в тому, що це можливо. Це було нелегко, особливо отримати фінансування, але врешті-решт все виходить з бажанням та енергією. Питання довіри, і якщо не вийде, то не судилося. Дивлячись на це так і з душевним спокоєм, бачачи, що я зробила все, що могла, я розумію, що вийшло. Тепер я озираюся назад і кажу: «Яка дикість, ми вже відкрилися!». Мені це подобається, тому що я можу створювати робочі місця в Іспанії, бачити процес зблизька, впроваджувати інновації та робити те, що хочу на рівні освіти, і брати участь у секторі. Щоб швачки проходили курси, щоб навчитися шити певним чином, тому що нам потрібно виробляти на промисловому рівні, і той, хто там є, переходить від виготовлення двох пар взуття як ремісник до мільйона.

Для бренду матеріали є ключовими.

Ноу-хау, яке надали мені мій виробник та ремісники, є неймовірним. Мені подобається бачити, що ті, хто мене оточує, також мріють, починають вносити свій внесок та пропонують речі. Неймовірно бачити, як спочатку ніхто ні про що не мріяв, а тепер усі роблять свій внесок.

Насправді є люди з проблемами шкіри, які нарешті можуть взуватися без болю завдяки фірмі.

Екологічна складова настільки важлива, що, не усвідомлюючи цього, ви приймаєте рішення, які зумовлені вашими цінностями, але мають більше переваг, ніж ви думали. Матеріали, які ми використовуємо, мають ряд переваг. Вони на 100% органічні, пофарбовані натуральним способом, вироблені з найменшою кількістю води та з 100% бавовняних матеріалів, щоб їх можна було забруднити та прати. Ми використовуємо бамбук, тому що це матеріал, який має чудові якості на рівні повітропроникності, контакту зі шкірою, його гнучкості... Це речі, які ви робите, тому що хочете, щоб взуття мало певні якості та щоб певні цінності стійкості були дотримані, і ви усвідомлюєте переваги, які досягаються. Дівчинка, у якої було обпечено майже 90% стопи і яка не могла взутися, прийшла до магазину «з цікавості». Пізніше вона пояснила нам, що їй було цікаво подивитися, як на ній сидить взуття, хоча вона вважала, що не зможе його купити, тому що до того часу вона могла носити лише те, що їй рекомендував лікар. Вона забрала три-чотири пари і надіслала нам чудовий електронний лист, коли виявила, що раптом одягла взуття і воно їй підійшло. Вона сказала, що ми врятували їй життя. Дбаючи про певні деталі, ви розумієте, що ці дрібниці служать набагато більше, ніж ви думали.

Як підприємець, ви вважаєте, що зіткнулися з більшою кількістю труднощів через те, що ви жінка?

Труднощі є завжди і продовжують бути, але нічого страшного. Моєму поколінню легше. У мене були зустрічі з жінками 50 і 60 років, які розповідали мені різні історії... Тому я думаю, що нам було легше щодо ситуацій, з якими ми стикаємося, і попри це, ми продовжуємо стикатися з певними речами. Як жінці, так само, як багато чоловіків закривають тобі двері, інші відкривають їх тобі за те, що ти жінка, і це прекрасно. Є багато тих, хто докладає всіх зусиль, щоб підтримати жінок, тому що вони хочуть закрити розрив. Я бачу обидві речі, не тільки погане. Я бачила погані речі, але і позитивні. Це те, що надихає тих, хто приходить зневіреним. Коли я зустрічаю старших жінок, які займалися підприємництвом, вони дякують мені за те, що я розповідаю їм про свій досвід, тому що бачать, що те, що вони вистраждали, варте того. Боротьба багатьох допомагає тим, хто приходить після них. Їхня втома була недаремною. Світ взуття все ще належить чоловікам, і ви продовжуєте стикатися з різними речами... Але багато хто, побачивши вас, змінює свій погляд.

Як ваше взуття потрапило до ікон бохо-шику аристократії, таких як Беатріс Борромео та Тетяна Санто Домінго?

Тому що воно їм сподобалося. Мені пощастило, тому що мої основні клієнти саме такого стилю. Моя цільова аудиторія саме така, і їм сподобався бренд, і тому вони його купують. Це дає мені сили, тому що допомагає розширювати бренд без необхідності інвестувати. Я думаю, що все почалося з фотографій, які Санто Домінго зробила в Іспанії для журналу, який попросив у нас взуття для зйомки. Ми сказали їм, що якщо вони хочуть залишити його собі, то можуть, і оскільки вони відправили його нам назад, ми подумали, що воно їм не сподобалося. Виявилося, що вона його купила. Тут ви розумієте, наскільки серйозно вона ставиться до своєї роботи.

Відкриваючи фабрику в Ельче, ви хочете надихнути багато інших іспанських брендів, щоб усі разом відновили національну підприємницьку структуру виробництва. Чому це так важливо?

Саме так. Одна з моїх цілей – звернутися до Іспанії, тому що, оскільки випадки успіху часто настільки далекі, як Inditex, Scalpers або Bimba y Lola, вони здаються недосяжними. Іспанія сповнена малих брендів, і здається, що вони не зможуть досягти їхнього обсягу чи темпу. Мені хочеться, щоб вони побачили, що це можливо. Ключ у тому, щоб засукати рукава і виїхати з Іспанії, взяти валізу і представити бренд за кордоном.

У вас є підбори, і один з ваших принципів – комфорт, але чи не оксюморон говорити про зручні підбори?

Підбори завжди будуть підборами. У нашому випадку ми намагаємося зосередитися на важливих моментах, таких як наявність внутрішньої платформи, щоб стопі було комфортніше, і щоб підбори були товстими, щоб вони були максимально зручні для ходьби. Я зізнаюся, що витримую дві години на підборах, але вчора я була з ними з першої години дня до першої години ночі і не знімала їх.

Ви виробляли 600 000 пар на рік. Які цілі на цей рік?

Прагнення – мільйон. У нас великий обсяг і перспектива великих відкриттів, тому нам потрібно достатньо виробництва. Ми повинні мати запас, щоб почати рік.