Alhaja: історія успіху ювелірного бренду

Після кількох років розробки дизайну аксесуарів для найвпливовішого бренду швидкої моди, Ірен Родріго та Марія Борреро вирішили, що настав час створити щось власне. Вони заснували дизайнерську студію, де продовжували пропонувати свої послуги іншим брендам. Але вони прагнули більшого, хотіли піти далі та зробити ставку на проєкт, створений ними для себе, власний бренд, який дозволив би їм розкрити свій талант і креативність. Так народився Alhaja, ювелірна фірма, яка зробила перші кроки у 2019 році. «Це відбувалося дуже поступово, ми почали робити дизайн і речі, які нам хотілося носити самим, дуже невеликі виробництва з місцевим постачальником, якого ми знайшли, потім ми росли та вчилися», — пояснюють вони у відеодзвінку S Moda.

Певний час вони поєднували роботу в дизайнерській студії з підприємницькою діяльністю у модному бренді. Без поспіху, але неухильно все більш-менш складалося. Спочатку назва – «нам було важко, нам допомогла подруга з Севільї, яка запропонувала Alhaja, що є чимось дуже андалузьким, тому що ми хотіли надати цьому фольклорного підходу» – потім естетика логотипу, сторінка в Instagram як візитна картка світу, створення вебсайту... Для першої кампанії вони хотіли позиціонувати себе як великий бренд і відмежуватися від інших незалежних ювелірних брендів, пов’язаних із більш домашньою естетикою. Вони організували масштабну фотосесію і... настав 2020 рік. «Covid став переломним моментом, стільки часу вдома змусило нас переосмислити речі», — каже Марія Борреро про ті місяці ув’язнення. Карантин остаточно заклав основи фірми та певним чином прискорив її консолідацію: «Ми багато працювали в Азії, кордони були закриті, ми більше не могли подорожувати тощо, тому та частина, яку ми хотіли зосередити на Іспанії, зробити щось місцеве та трохи кругової економіки у власній країні, стала необхідністю», — згадує Ірен про ті перші дні, коли вони вдвох керували брендом повністю, від дизайну до відправлення посилок, соціальних мереж або комунікації. Сьогодні команда поповнилася кількома людьми, розділеними між двома рідними містами засновниць: Сарагоса, де знаходиться Ірен Родріго та частина «обслуговування клієнтів, мультибренду та маркетингу», і Севілья, з Марією Борреро та невеликою командою, що займається комунікацією та «візуальною частиною» (графічний дизайн, натюрморти...).

Ювелірні вироби без гендеру

Бренд виступає за середземноморське натхнення та визначається як ювелірні вироби ungendered. Тобто, він сприймає всі вироби однаково для чоловіків і жінок. Хоча жіноча аудиторія все ще становить більшість, все більше хлопців роблять ставку на включення ефектних ювелірних виробів у своє повсякденне життя, жест, який дуже присутній на червоній доріжці, але все більше присутній на вулицях, особливо з боку молодих поколінь. «Нещодавно один інфлюенсер, який є дуже сучасним скейтером, попросив у мене каблучку Mami [печатку з вигравіруваним словом Mami] для нього. Мене це здивувало, але мені здається це дуже крутим. Ми також досить багато продали чоловікам перлове намисто, нам постійно надходили замовлення від хлопців, які, до того ж, потім завантажували фотографії та носили їх, не те щоб вони їх дарували», — кажуть представники бренду. Серед їхніх найбільш продаваних виробів є такі дизайни, як Sardina, одне з їхніх перших творінь: «Апріорі ми не знали, що це буде такий успіх, це була рибка, про яку ми сказали: «Нам це подобається, але подивимось, хто її повісить», і додають, що «вироби з любовними посланнями» і зі словами, як-от «красива», «дуже добре продаються на міжнародному рівні». «Загалом, тема повідомлень чудово працює для нас, а перли також є тим, з чим люди ідентифікують нас, як і амулети, серед яких виділяються сардина, зірка і, загалом, прикраси з сердечками». Публіка реагує на романтизм, тому Ірен і Марія не хочуть чути про такі поняття, як «divorce rings», каблучки для розлучення, популяризовані протягом останніх кількох років завдяки моделі Емілі Ратаковскі. «Ми не уявляємо, що це таке, нам взагалі не подобається конфлікт, хоча нам здається ідеальним, якщо у вас є пасьянс від колишнього чоловіка, ви можете використовувати його, як хочете», — коментують вони, сміючись.

Alhaja визначає себе як фірму ювелірних виробів без гендеру.Фото надано Alhaja Окрім бачення ювелірних виробів, віддаленого від гендеру, філософія Alhaja також відстоює місцеве виробництво. «Приблизно 90% ми виробляємо в Іспанії», — уточнює Ірен і пояснює, що перли, які широко представлені в їхніх колекціях, — це річкові перли з Китаю, великого експортера цього матеріалу, а вироби з напівдорогоцінним камінням — з Індії. Більшість ювелірних виробів виготовляються з латуні з трьома мікронами золотого покриття, а для підсилення цього золотого покриття, яке так репрезентує бренд, вони додають «покриття 24 карати». Іноді клієнти закохуються в певний виріб і просять персоналізувати його в масивному золоті, тип запиту, який повторюється протягом багатьох років і спонукав бренд створити окрему секцію під назвою Oro Macizo. У ній вони пропонують можливість виготовити ювелірний виріб на замовлення з чистого золота, з відповідним підвищенням ціни на цей метал. «Це траплялося з нами особливо з меншими каблучками, тими, які, на нашу думку, люди використовують для подарунків, вони замовляли їх з масивного золота, і ми запропонували варіант на сайті. Оскільки це масивне золото і на даний момент це не є нашим основним напрямком, ми робимо це на замовлення». Однак у найближчій перспективі є колекція невеликих ювелірних виробів з масивного золота, які будуть у продажу без необхідності замовляти їх на вимогу: «Ми вважаємо, що це може спрацювати, тому що, чесно кажучи, люди закохуються, навіть сардину замовляли з золота, яке є відносно великим, раковину також. Є вироби, які люди хочуть мати з масивного золота на все життя», — пояснює Марія про цю новинку.

«Ми не хочемо бути лише онлайн-брендом»

Також у перспективі, але в дещо віддаленішому майбутньому, є план відкриття першого фізичного магазину бренду. Після того, як вони відчули прийом публіки за допомогою різних pop-up магазинів всередині та за межами Іспанії, дві засновниці фірми чітко розуміють, що перехід у фізичний простір є наступним кроком: «Так, у нашій проекції є відкриття магазину в якийсь момент, місце ще не визначено, але ми хотіли б це зробити протягом двох років. Ми є брендом, народженим у цифровому середовищі, але ми не хочемо бути лише онлайн-брендом, ми хочемо бути брендом, і я думаю, що наступним природним кроком є відкриття магазину. Добре те, що оскільки ми є ювелірним магазином, нам не потрібно багато квадратних метрів», — розмірковує Ірен Родріго із Сарагоси. Наразі вони фізично представлені в більш ніж 70 мультибрендових просторах, розкиданих по всьому світу, від Парижа до Брюсселя та від Монреаля до Гонконгу. Досвід роботи з тимчасовими магазинами також допомагає їм перевірити прийом публіки у фізичному форматі. В одному з pop-up магазинів, організованих у паризькому Le Bon Marché, вони також змогли перевірити, як так званий ефект Летиції впливає за межами наших кордонів: «Хоча там були продавчині, ми час від часу заходили, тому що дуже цікаво бути там, знати публіку, клієнт Le Bon Marché зазвичай є французьким клієнтом на все життя. Усі француженки, коли бачили сережки Flamenco, які носила королева, знали, що це сережки королеви Летиції», — пояснюють вони про ефект, який безпосередньо перетворюється на значне збільшення продажів. «І це не пік одного дня, ви помічаєте це протягом усього місяця», — додають вони. Але монарх не є єдиною відомою особою, яка довірилася Alhaja, італійська підприємиця К'яра Ферраньї та інфлюенсер Вікторія Монтанарі є постійними клієнтами їхніх виробів, як і актриса Міна ель Хаммані або Ла Таня, нещодавня володарка премії Goya за найкращу оригінальну пісню за свою пісню «Los almendros».

З позитивного боку фірми, яка стрімко розвивається, є продажі, видимість, позиціонування в секторі, але з іншого боку виникають нові потреби та обов'язки. І, іноді, несподівані головні болі, як це може статися, коли ви виявляєте, що хтось із конкурентів скопіював ваш дизайн: «Це траплялося з нами раніше. Досі мій чоловік, який є юристом, допомагав нам, але він є податковим юристом, і нам вже довелося найняти фірму, що спеціалізується на патентах, і ми реєструємо моделі, тому що у нас були неприємності. Досі ми намагалися робити це трохи по-домашньому, але це дуже складна тема, і насправді самі юристи вам кажуть, що тему брендів і копій повинен вести фахівець», — зізнається Ірен про проблему, яка зачіпає багато фірм меншого розміру.

Напередодні весни Alhaja запустила колекцію під назвою Cabo de Gata, де представила важливі новинки, зробивши ставку на «набагато більші вироби, з золотим покриттям» і уникнувши дуальності золотого та срібного кольорів з прикрасами з «шовковими шнурками кольору. Ми бачили, що люди просять у нас більше кольору», — деталізують вони. Намиста-амулети, сповнені символізму; морські елементи, такі як сирена, раковини або корали, як повторюваний кивок; великі сережки у формі квітки жасмину... всесвіт Alhaja розширюється і показує, що ювелірні вироби знаходяться в повній еволюції.