Теорія хаосу фантазує про ідею, що помах крил комахи в Гонконзі може спричинити ураган у Нью-Йорку, але не може передбачити, як вплине на решту світу підняття брів Дональда Трампа у його вашингтонському офісі. Президент Сполучених Штатів демонструє бажання нав'язати політику мит, яка загрожує серйозними комерційними наслідками для компаній, що ведуть бізнес з Північною Америкою. Що стосується Іспанії, експорт до Сполучених Штатів становить близько 18 мільярдів євро, охоплюючи понад 27 000 компаній з різних секторів, розмірів та регіонів, згідно з даними Торгової палати Іспанії за 2024 рік. Це помірний потік, враховуючи, що загальний обсяг експорту іспанських товарів перевищив 384 мільярди євро у 2024 році, за даними Державного секретаріату з питань торгівлі. Негайного занепокоєння немає, але спалах торгової війни через мита спонукав компанії розгорнути програму заходів та запобіжних дій, щоб уникнути більшої шкоди.

Дональд Трамп продемонстрував здатність розхитувати економіку, нехтуючи правилами гри та правовою визначеністю. Минулого тижня йому вдалося затьмарити оголошення про збільшення на 25% мит на імпорт металу, погрозою збільшити на 200% мита на алкогольні напої з Франції та інших європейських країн. За оцінками Торгової палати Іспанії, запровадження 25% мита на сталь (включаючи чавун) та алюміній (включаючи вироби з них) може призвести, в середньому, до скорочення на 10,4% загальної вартості іспанського експорту цих товарів до Сполучених Штатів. Поточні продажі цих сировинних товарів та їх похідних сягають 1 мільярда євро, тому зростання мит «має помірний вплив», — зазначає Рауль Мінгес, директор Дослідницької служби Торгової палати Іспанії. «Трамп тримає на прицілі ті країни, з якими у нього є дефіцит, наприклад, Канаду чи Мексику, але позиція Іспанії інша, тому що ми купуємо у Сполучених Штатів більше, ніж продаємо їм», — зауважує він.

Жоан Трістані, віце-президент AMEC, організації, що представляє 350 іспанських промислових компаній з міжнародною спрямованістю, вважає, що «в цьому питанні необхідно почекати і подивитися, що станеться». Він вважає, що «адміністрація Трампа використовує торговельну загрозу для інших політичних цілей, таких як контроль імміграції або витрати на енергію», і вважає, що «вона робить кроки вперед і назад, стає непередбачуваною». Рауль Мінгес погоджується, що «політика Трампа — це невідомість».

З меншим спокоєм відреагувала Іспанська федерація вина: «Мито у 200% явно і ефективно витіснить іспанські та європейські вина з усього ринку США», — попереджає Хосе Луїс Бенітес, генеральний директор організації. За його даними, експорт вина з Іспанії до цієї країни минулого року досяг загальної вартості 390 мільйонів євро. Що стосується кави, Сполучені Штати є однією з чотирьох країн з найбільшим попитом, з майже 19 мільйонами одиниць із загальної кількості 253 мільйонів пляшок, експортованих за останніми відомими даними. Хав'єр Пажес, президент DO Cava, вважає, що «мита у 200%, якщо вони будуть підтверджені, — це варварство. Але, у будь-якому випадку, було б помилкою відмовлятися від такого цікавого ринку, як Сполучені Штати». Пажес стверджує, що «кон'юнктурна ситуація не може призвести до відмови від продажу там. Потрібно шукати спосіб витримати».

Іспанія експортує до Сполучених Штатів агропродовольчі товари на суму трохи більше 3,5 мільярдів євро, згідно з даними Datacomex 2024, 30% (1,013 мільярда) з яких припадає на доходи, отримані виключно від продажу оливкової олії в цю країну. Виробники оливкової олії відчувають на собі тягар, який спричинить збільшення мита.

Фірма Montaraz є однією з іспанських компаній, яких не більше півдюжини, що мають право експортувати хамон до Сполучених Штатів. У її випадку, це єдина компанія, уповноважена відправляти хамон з Естремадури. Бізнес перебуває у фазі зростання, і скромні авіаперевезення десятирічної давнини перетворилися на морські перевезення до 50 000 кілограмів на рік. «Це ситуація, яка так чи інакше на нас вплине», — визнають у компанії. «Нас це турбує, але не хвилює», — зазначають у керівництві Montaraz, аналізуючи вплив, який спричинить мито. «Ми не продаємо футболки, клієнту, якому подобається продукт, важко знайти альтернативу», — додають вони.

Знайти формулу, яка допоможе уникнути торгової війни, — це виклик для компаній. «У випадку з кавою, безумовно, можна зробити ставку на просування преміальних лінійок, які менш чутливі до впливу цін, і домовитися з імпортерами та дистриб'юторами про жертву маржею», — зазначає Хав'єр Пажес. Серед експортерів промислового сектору переважає введення застережень для забезпечення безпеки: «З американськими клієнтами домовляються про те, що мита беруть на себе вони», — заявляє Жоан Трістані. Інкотермс, документи, в яких детально описані зобов'язання кожної зі сторін, дозволяють встановити, що зміну умов бере на себе покупець, вказує віце-президент AMEC. «У нас є компанії, яких ця ситуація застала під час закриття угод, які обговорювалися протягом тривалого часу, і вони запитують, що потрібно вказати в контрактах. Але ми вже маємо досвід у міжнародній торгівлі, зрілість, якої у нас не було 25 років тому», — пояснює Трістані. «Якщо ви активні на ринку, ви є його частиною, і вам не вигідно встановлювати ціну продажу і не турбуватися. Хороша політика бренду вимагає контролю над вашим продуктом, і найкраще — це спільне управління з вашими партнерами», — уточнює Пажес.

Для Карлеса Маса, директора з економіки та бізнесу роботодавчої організації Pimec, «розмір у цьому випадку має значення». Він зазначає, що малі та середні підприємства можуть постраждати найбільше від «невизначеності», яку посіяв на ринку Дональд Трамп. Однак, якщо мова йде про сприяння виробництву у своїй країні, за рахунок маргіналізації того, що надходить ззовні, Мас вказує, що стратегія американського президента має прогалини: «ефект заміщення продуктів не такий миттєвий».

Уникати Китаю за всяку ціну

Група Relats є одним зі світових лідерів у виробництві кабелів для автомобільної промисловості. У ній працює 1200 робітників, розподілених на чотирьох заводах (Іспанія, Марокко, В'єтнам та Китай), і вона продає продукцію у 55 країн. Пере Релатс, генеральний директор компанії, зазначає, що торгова війна має шкідливі наслідки для бізнесу. У Сполучених Штатах компанія продає продукцію General Motors та Ford. «До нас надходить каскад вимог, де нас попереджають, що у нас є один рік, щоб вилучити з нашого ланцюжка постачання будь-який матеріал, що походить з Китаю». Напруженість пов'язана не лише з рішеннями Сполучених Штатів. Європейське мито на китайське скловолокно у розмірі понад 50% має вплив на Relats: «Щорічна закупівля на 1,7 мільйона євро дорожчає на 500 000 євро», — зазначає генеральний директор компанії. І додає: «Короткостроковим рішенням є перенесення виробництва, яке ми здійснюємо на нашому європейському заводі, до Азії або Марокко». У Relats працює 280 осіб на заводі в Кальдес-де-Монбуї (Барселона).