Тарифний удар президента США Дональда Трампа

Тарифний удар президента США Дональда Трампа застав Хайме Фернандеса де ла Пуенте під час робочого обіду в мексиканському місті Гвадалахара. «Ми всі були стривожені, прикуті до мобільних телефонів», — пояснює міжнародний директор Osborne.

Момент був не з легких. За 24 роки роботи у цьому відділі старовинного винного дому, одного з найстаріших і найпотужніших у Марко де Херес, він зізнається, що ніколи не переживав нічого подібного до тарифної війни, розв’язаної Сполученими Штатами. Тепер Фернандесу де ла Пуенте та його команді залишається лише переглянути експортну стратегію своїх хамонів Cinco Jotas, спиртних напоїв і вин: «Ми працювали над аналізом ризиків, але не думали, що це буде настільки інтенсивно».

З тих пір, як він повернувся з Мексики минулими вихідними, комерційний директор Osborne проводить зустріч за зустріччю в центральному офісі компанії в Ель-Пуерто-де-Санта-Марія. Після сьогоднішньої зустрічі відбудуться ще завтра і в середу, чорний день, позначений у календарі, коли почне застосовуватися 20% мито на продукцію з Європейського Союзу.

Якщо політика не вирішить цю проблему, Фернандес де ла Пуенте працює над сценарієм спроби знайти «заходи та ініціативи для пом’якшення наслідків, тому що пом’якшити їх вже не вдасться». Osborne пишається своєю 251-річною історією виноробства, яка завжди базувалася в Марко де Херес, вже десятиліття, як сімейна компанія диверсифікувала свою стратегію завдяки 25 визнаним брендам у агропродовольчому секторі.

З 248 мільйонів євро, які компанія виставила рахунок у 2023 році — останні рахунки, подані її раді акціонерів — 47% її продажів припадає на іберійські продукти та ікру — де виділяється її фірма Cinco Jotas — 41% на спиртні напої — з висхідною назвою джину Nordés — і лише 8% вже припадає на її найвідомішу ікону, вина — які, у свою чергу, мають такі бренди, як Montecillo і Solaz, на додаток до своїх ікон хересів Osborne.

Американський ринок фірми не уникнув цієї тенденції. Хамони Cinco Jotas, джин Nordés і вина Montecillo і хереси Osborne складають тріумвірат замовлень, які винний дім щомісяця відправляє в контейнерах з порту Альхесірас.

35% річних продажів компанії закінчуються експортом у 70 країн, де європейський ринок поглинає 65% продажів за кордон. З цього пирога Сполучені Штати забирають 10% обороту, близько 7 мільйонів євро, за оцінками Фернандеса де ла Пуенте.

«Це ключовий ринок, який має стратегічне значення. Але 20% мита — це дуже серйозна загроза. Це призведе до негайного подорожчання нашої продукції в точках продажу, що зробить нас менш конкурентоспроможними», — пояснює міжнародний директор.

У перспективі керівник окреслює різні шляхи, які слід вивчити для усунення поломки в короткостроковій або середньостроковій перспективі: як вплинути на ціни, переглянути стратегії логістики або безпосередньо «переорієнтуватися на інші ринки, такі як Європейський Союз, Азіатсько-Тихоокеанський регіон чи Латинська Америка».

Характер агропродовольчої продукції, з якою він працює — хамон і алкоголь — робить мусульманські країни не дуже потужним варіантом. Але страх комерційного директора полягає в іншому в довгостроковій перспективі, що тарифна стратегія втягне Сполучені Штати в рецесію. І там його хамони — близько двох третин його продажів там — постраждають від впливу продажів, які відбуваються в основному в готельному бізнесі, де клієнти цінують споживання ікони «іспанської культури».

«Розв’язування тарифної війни створює лише тих, хто програє, серед виробників, у пункті призначення та серед споживачів», — скаржиться міжнародний директор.

Хайме Фернандес де ла Пуенте, міжнародний директор Osborne, пояснює наслідки торговельної війни.Alejandro Ruesga

Osborne є лише однією з іспанських агропродовольчих компаній, які входять до великого рахунку в 3,5 мільярда євро експорту до Сполучених Штатів, де оливкова олія є одним з найбільш постраждалих секторів, згідно з даними Міністерства сільського господарства за 2024 рік.

До витівки Трампа в Ель-Пуерто-де-Санта-Марія цифри посміхалися винному дому після закриття 2023 року з історичними показниками продажів і 2024 року, який йшов у тому ж напрямку. Це мед після важкого удару, завданого пандемією, і подальшого зростання, торпедованого іншими кризами, такими як криза цін на сировину.

«Ми почали відновлюватися», — оцінює Фернандес де ла Пуенте, який не приховує свого відчуття запаморочення після п’яти років постійних міжнародних економічних потрясінь.

До приходу Трампа в Білий дім головною проблемою Osborne на американському ринку було те, що молодь країни споживає менше алкоголю, на 72% менше за п’ять років. Незважаючи на це, компанія закрила 2023 рік зі збільшенням на 13% порівняно з 2022 роком завдяки «лояльності та підтримці клієнтів місцевою командою», як зазначила фірма у звіті за рік, який вона представила на своїй останній раді акціонерів.

Все змінилося з перемогою республіканця та його заявами про тариф як зброю, яка ввела компанію в контекст постійної «невизначеності», як пояснює Фернандес де ла Пуенте. Це змусило деяких імпортерів просувати замовлення з початку року, а інших паралізувати їх в очікуванні оголошення Трампа, побоюючись бути втягнутими в підвищення тарифів в середині замовлень.

З цього минулого, коли сумніви розвіялися, експортна команда Osborne не припиняє відповідати на дзвінки імпортерів і американських клієнтів, як пояснює Фернандес де ла Пуенте.

Між контактами та контактами, зустрічами та зустрічами директор з міжнародних питань все ще намагається зберегти надію на те, що політичні переговори між Європейським Союзом і Сполученими Штатами принесуть плоди до відновлення відносин.

Протилежний сценарій перед таким нестабільним лідером, як Трамп, настільки похмурий, що він вважає за краще, щоб цього не сталося.

«Якщо це триватиме або загостриться з більшою кількістю торговельних репресій, це бідність і руйнування. Дійшовши до крайнощів, ми могли б увійти в глобальну економічну рецесію», — втручається керівник з обережним жестом.

Винний погріб Osborne в Ель-Пуерто-де-Санта-Марія (Кадіс), понеділок. Алехандро Руесга