Митний бар'єр, запроваджений адміністрацією США, загрожує покарати позиції іспанських компаній у двох секторах, які досі мали в США ринок з широкими можливостями та, перш за все, потенціалом зростання. Оливкова олія та вино, два найважливіші продукти харчування, що експортуються з Іспанії до цієї країни, намагаються перетравити вплив 20% мита на свою діяльність. Вже відомо, що їхні конкуренти з найпотужніших позаєвропейських ринків не постраждають від такого високого відсотка.

Такі країни, як Туреччина, Аргентина, Чилі, Марокко чи Австралія, також були покарані адміністрацією Трампа, але митом у 10%. Перші чотири входять до топ-10 світових експортерів оливкової олії. Аргентина та Чилі також потрапляють до цього рейтингу у випадку вина, до якого додаються Австралія та Нова Зеландія.

Ці країни мають вигіднішу стартову позицію і загрожують відібрати частку ринку в іспанського експорту, хоча в кожному секторі є свої особливості. Іспанія є провідним світовим виробником оливкової олії та головним експортером до США. За даними Міжнародної ради з оливкової олії, у сезоні 2023-2024 років до цієї країни було продано понад 142 000 тонн, що на 20% більше, ніж Італія, і, наприклад, майже в шість разів більше, ніж Туреччина. США імпортують близько 98% оливкової олії, яку споживають, і майже три чверті отримують з Європейського Союзу.

Цю вагу, здається, важко змінити, хоча тенденція останніх років очевидна: у сезоні 2021-2022 років сукупний імпорт з Туреччини, Аргентини та Чилі не досягав 9% від загального імпорту олії до США. В останньому сезоні він уже перевищив 11%. Якщо додати Туніс, цей відсоток перевищить 25%, хоча ця північноафриканська країна була покарана ще вищим митом, ніж європейські країни, — 28%.

Основне занепокоєння викликає Туреччина, ринок, який минулого року побив свій виробничий рекорд, виробивши понад 400 000 тонн, і є країною поза ЄС з найбільшим потенціалом (не враховуючи Туніс). «Різниця в митах створює спотворення на ринку і, ймовірно, призведе до перенаправлення потоків: це не тільки 10% мита, а й значно нижчі виробничі витрати. Це подвійне покарання», — пояснює Рафаель Піко, директор асоціації експортерів оливкової олії Asoliva.

«Туреччина може стати конкурентом, і навіть можливий перехід деяких операторів туди», — пояснюють джерела в бізнес-середовищі, нагадуючи, що до недавнього часу турецький уряд забороняв експорт олії наливом для захисту внутрішнього ринку від низьких врожаїв, що ставить під сумнів її надійність як торгового партнера.

Для іспанських операторів простір для маневру обмежений: підняти ціни в США на 20% і сподіватися, що американський споживач, який не купує оливкову олію регулярно, погодиться на це. Навіть ті, хто має пакувальні центри в США, не уникнуть мита, оскільки воно застосовується і до олії наливом. Проте в секторі не приховують певного полегшення від того, що, на відміну від мита, запровадженого під час першого терміну Трампа, це мито однаково впливає на всі європейські ринки, і такі країни, як Португалія, Греція та, перш за все, Італія, не матимуть переваги. Поза митом залишаються чорні столові оливки, на які вже діяло мито у 31%, а тепер додасться ще 20%.

У випадку вина позиція Іспанії не така міцна, як у випадку з олією. Вона є четвертим за величиною експортером до США, значно поступаючись Франції та Італії, які займають 70% ринку. Поруч з Іспанією знаходяться такі країни, як Нова Зеландія, Австралія або, знову ж таки, Аргентина та Чилі, всі з митом у 10%. Крім того, США є четвертим за величиною виробником вина у світі, за даними Міжнародної організації винограду та вина (OIV), тому їхні потреби в імпорті не такі нагальні, хоча й необхідні для забезпечення всієї країни.

«Те, що не всі країни мають однакове мито, вже створює суттєву різницю», — каже Хосе Луїс Бенітес, директор Федерації іспанського вина (FEV). «З деякими країнами це може бути більш шкідливим», — додає він. У той час як Аргентина та Чилі більше орієнтовані на експорт вина наливом, Австралія та Нова Зеландія експортують фасоване вино хорошої якості та за хорошою ціною. «Вони є сильною конкуренцією для іспанського вина», — визнає Бенітес. На США припадає 14% експорту іспанського вина, і, перш за все, це зовнішній ринок з найбільшою маржею. «Перекладання 20% підвищення на ціну одразу ж виводить тебе з ринку», — визнає директор FEV.

Як виробники олії, так і вина уважно стежать за тим, що відбуватиметься з угодою між Європейським Союзом та Mercosur, яка може відкрити величезний ринок, такий як бразильський, що, в будь-якому випадку, не компенсує втрати в США. У той час як виноробний сектор виступає за прискорення угоди, представники олійного сектору ставлять зірочку: «Турбує відсутність взаємності. І в тому вигляді, як вона зараз пропонується, вся олія, що надходить до Європи, не матиме бар'єрів, але та, що йтиме туди, — матиме».