Marqués del Atrio стикається з труднощами на ринку США

Іспанська виноробня Marqués del Atrio, яка нещодавно звернула увагу на ринок США, зіткнулася зі зміною планів розширення через мита у 20%, введені Дональдом Трампом на продукцію з Європейського Союзу. Група вирішила продовжити міжнародну експансію та відкрила філію в Маямі наприкінці 2024 року для централізації діяльності в Америці. «Мита з'явилися не в найкращий момент», – зазначає Хорхе Ріверо, комерційний директор виноробні.

Щоб пом'якшити наслідки нових тарифів, компанія розробляє стратегії комунікації та маркетингу для захисту від інфляції, а також вивчає нові ринки для інвестицій, як «замінники», якщо інвестиції в США не виправдають очікувань.

Експорт іспанських вин

Хоча США не є основним ринком експорту вина в пляшках, його привабливість зростає. У 2024 році іспанські виноробні експортували 97 мільйонів літрів вина на суму близько 390 мільйонів євро. Великобританія є головним пунктом експорту вин Rioja (іспанський виноробний регіон), з 32.363.079 літрами, що на 12% більше, ніж у 2023 році.

• Німеччина з 11.689.773 літрами, але зафіксувала падіння на 5%.
• США займають третє місце з 10.406.342 літрами, що на 17% більше, ніж у попередньому році.

«США – це ринок, який потребує вин високої якості, тобто Reserva та Gran Reserva, порівняно з іншими, як-от Німеччина, де більше цінують ціну», – пояснює Ріверо. Він запевняє, що зростання в Америці залишається пріоритетом, але мита викликають занепокоєння.

Ріверо додає, що полегшенням стало встановлення мита на рівні 20%, а не 200%, як планувалося спочатку.

Потенційні альтернативні ринки

Серед «потенційних» ринків для заміни США Ріверо називає Велику Британію, Бразилію, Японію та Австралію. Він підкреслює важливість посилення стратегії для просування бренду та пом'якшення наслідків кризи, намагаючись робити «кращі презентації та кращі комунікаційні кампанії» для продажу «кращих вин».

Комерційний директор Marqués del Atrio зазначає, що іспанське вино продається значно дешевше, ніж французьке чи італійське. Оскільки мита застосовуються до всіх країн ЄС, ціни на ці вина також зростуть, і іспанське вино, будучи більш економічним, може краще витримати ці 20%, ніж французьке чи італійське.

Ситуація може відкрити можливості для країн з нижчими митами, таких як Нова Зеландія, Австралія, Аргентина чи Чилі, які зіткнуться лише з 10%. Ріверо вважає, що увага має бути зосереджена на Чилі, оскільки вона має конкурентні ціни та кращі відносини з урядами.

Історія та вплив мит на виноробний сектор

Виноробний сектор вже кілька років переживає труднощі. Вперше мита на вино було введено у 2019 році, коли Дональд Трамп встановив 25% мито на деякі продукти, включаючи вино з вмістом алкоголю понад 14 градусів, з Іспанії, Франції, Німеччини та Великої Британії. Ці тарифи були призупинені за часів президентства Джо Байдена у 2021 році.

Криза посилилася через пандемію COVID-19, яка спричинила падіння продажів через закриття закладів громадського харчування, а потім інфляцію та збільшення витрат. Споживання скоротилося у 2021 та 2022 роках. Дані за наступні два роки свідчать про стабілізацію та повернення до зростання, хоча і помірного, оскільки виноробний сектор з обережністю стежить за цифрами, побоюючись нових мит від Трампа.